本期人物 ERICLE

　　2000年赴比利时安特卫普大学读硕士，2002年在比利时开设服装贸易公司。

　　2001年时，我就已经在上海开了一家服装外贸公司。在做服装外贸时，和不少比利时人交了朋友。他们建议，我应该在比利时开设一家公司，方便交易。

　　现在，这家公司每年有400万美金的营业额。

　　留学为开业铺路

　　以中国公民的身份直接在比利时开公司，审批等环节非常复杂，所以，我决定还是以学生身份赴比利时学习，一边适应环境，也可以积累人脉。

　　因为目的明确想开服装贸易公司，而安特卫普恰是比利时时装设计师的聚集之地。因此，我就把留学目标定在了安特卫普大学。

　　由于读的是硕士，对语言要求不高，只要托福过了550分就行。如果是去比利时读本科，语言就会成为大障碍。因为比利时本科，绝大部分都是法语或者荷兰语授课，除了少数特别冷门的专业可以用英语授课。过去学习，第一年要进行荷兰语学习并达到5级水平。不过，在实际生活，特别是工作中，法语和荷兰语还是非常有用的，它们是一种很好的交流工具，能拉近你与当地人的关系。

　　比利时现在也开始收学费。学费在5000欧元左右，根据专业会有所不同。很多中国人到了当地后，会去餐馆打工来赚学费。　　

　　请比利时朋友做“掩护”

　　比利时的地理环境相当好，首都布鲁塞尔目前是欧盟所在地，距离法国、德国、英国的重要城市行程基本不超过两个小时。安特卫普又是欧洲第二大港口，也非常有利于贸易的开展。

　　但我发现，在比利时开公司的中国人并不多。后来，安特卫普大学的一位教授还做了调查，研究为什么中国对外投资以每年30％的速度递增时，比利时在欧盟成员国中，吸引中国投资的排行只占第10。

　　这位教授指出，一是因为比利时各大区之间机构设置复杂，二是比利时没有像其他欧洲国家一样统一的“外资联系”办公室；三是比利时签证和工作许可申请程序极为繁琐和复杂。

　　我因为刚好有比利时朋友，所以就以他的名义注册了一家公司。在比利时开公司时，最好有比利时籍或者具有比利时永久居留权的人当法人，在注册资金、税务登记等方面会比较方便。　　

　　比利时今年降低税赋

　　比利时开公司，不论是公司税还是个人税，都是比较高的。我记得有个数据，2005年，服务业和制造业人工负担的税赋相当于人工费用的55.4％。企业所得税为33％，如加上附加征收的3％的危机税，则为33.99％。

　　打比方说，我开公司，要交企业税和雇员税。企业税大类就有盈利税和增值税，每个大区还会有各类的地方税。每个月上千欧元的税赋是最起码的。至于雇员税，浅显地说，就是我们国内的个人所得税。但这笔税赋是由雇主在每个月支付雇员薪水后交付给国家作为雇员的养老金、退休金等社会福利的。

　　不过，2006年比利时为了吸引外资和鼓励企业自有资本风险投资的减免税法——“名义利息税扣减”。今年这一税法已经正式实施，企业所得税就可以降低到26％左右甚至更低。　　

　　与比利时人做生意要注意沟通

　　比利时本来就盛产纺织品，很多纺织品都出口。因此要把服装生意做进比利时还是有一定难度。服装的品质一定要经得住对方的考验。

　　比利时人比较喜欢丝绸制品，这一类的服装在比利时会比较好销。而且他们对面料和用途的专一性要求也挺高。

　　比利时人很热情，他们喜欢通过请客吃饭交流。虽然这和国内的很多习惯一致，但仔细算下来，你会发现，这样做生意成本是比较高的。因为比利时的消费水平都比较高。

　　要和比利时人沟通，一定要从他们的立场来考虑。他们和我们国内不同，他们拥有比较好的福利，一生下来生老病死都有保障。而且基本都有车、有房、有稳定收入。因此基本没有冒险意识，比较保守。要让他们有创新精神，接受一些新鲜事物是比较难的。　　

　　比利时的中国时装

　　中国元素还是挺受比利时人欢迎的。像比利时就有一个很有名的品牌叫做“中国时装”。

　　这家公司采用的就是当地人很喜欢的丝绸作为面料。“中国时装”所用面料90％以上来自中国，只有一小部分来自印度。这家公司设计师是比利时人，不过据说他娶了中国女子为妻，所以对中国有着特殊的感情。目前，“中国时装”有10家专卖店，比利时有8家，另两家分别在巴黎与迪拜，东京、伦敦、香港等地还设有办事处。

　　事实上，随着中国的不断发展，人们对这个东方古国的兴趣越来越浓厚，中国文化、中国元素越来越受建筑、装饰、服装设计师的青睐，而“中国时装”恰恰以中国高档面料为基础，以“中国”打品牌，加上独特别致的设计，配上适合西方顾客口味的装饰，很受欢迎。我们现在也在琢磨如何将中国元素和比利时人的喜好相结合。　　

　　要有业绩才能申请永久居留

　　成立公司后，我作为公司股东之一，开始申请永久居留权。申请永久居留权，在比利时并不是件很容易的事情。它要求你设立的公司要有较好的业绩，能对当地经济发展做出贡献，能增加出口或者增加就业机会。

　　比利时政府有一种职业卡，专门针对在比利时开公司的外籍人士，主要是方便这些人在职业卡有效期内自由出入比利时国境。职业卡一开始都是一年一签，每签一次都要提供足以证明公司良好业绩的各类资料。

　　我的公司现在每年的销售额在400万美元左右。虽然规模并不大，但比利时也多以中小企业为主，这样的业绩已经不错。我去年刚刚申领到了有效期5年的职业卡。如果在这一阶段，公司仍然业绩良好的话，我拿到永久居留权就很有把握了。

　　如果是外籍员工进入比利时工作，只要不超过3个月，持有旅游签证就可以了。以前没成立公司时，我都是通过这种方式进出比利时，做一些商务谈判与贸易合作。但如果要在比利时工作，这个方式是行不通的，必须要持有工作许可。