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商家的促销术:德国促销散记

http://www.gdzs114.com      2006-7-18      www.egoedu.cn      

  德国商家的促销术可谓五花八门,最常见的要算是所谓的“降价大拍卖”了。

  每年夏、冬两季德国都各有一次大拍卖,—搬为期10天。各大商号纷纷把库存已久、式样陈日的商品廉价抛出。此时逛商场,的确能买到你平常既需要价格又便宜得令人难以置信的东西。即便如此,对于它的拍卖宣传也不可迷信,否则你就会无可 
奈何地吃个哑巴亏。

  譬如,门口有一大招牌:“皮鞋大减价”,你若认为所有的皮鞋都是10欧元一双,那可就大错特错了,确切理解应该是:“大减价皮鞋,10欧元起价”,也就意味着这些鞋当中,价格最低的是10欧元,其它的上不封项。虽然每双鞋的内侧也都是明码标价,可缺乏经验的人又怎会识破店家的“珠混鱼目”之术呢?既然这样,真正如牌上所标的皮鞋究竟是什么货色也就可想而知了,即使不是劣质品,也大多是45码以上35码以下的,正常人自然是没福气受用。

  降价促销的另一种方式就是大做广告。德国的广告业是非常发达的,从陈街陋巷到繁华中心,从杂志报刊到广播电视无所不在,同时还渗透到居民的日常生活中。常有习惯于深居简出的德国老人不堪其扰,就在门家门外的信箱上贴一纸条,上写:“广告勿投”。因为在德国.每天打开信箱,几乎都能收到商家免费寄送的各种广告纸纸,上面花花绿绿、色彩纷呈,联系电话、地 一应俱全,有的还附有商品订货单,你若有兴趣,只要挥笔一填,寄回去不出几日,就会有人送货上门,真是方便。身为女人,自然更受那些时装广告的吸引,可我手执广告,几次按田索骥,竟少有如愿。一 次,我看好了广告上的一条降价连衣裙,这条裙子黑底碎白花,窄掉带大裙摆,穿在漂亮的模特身上,使那付修长的身材平添几分抚媚与飘逸。—看价钱才19欧元,于是第二天上午我便按广告上的地址找到那家服装店。然而,我逛遍了女装部也未发现这个价格的连衣裙。后来询问服务小姐,她告诉我,这种裙子没几件,早晨—开门就卖完了。随即又非常热情地向我推荐一种款式相同,质量据哩要比广告上好得多的连衣裙,当然价格也是不菲的。

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